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| 泵业零售连锁前景 |
| 发表时间： 2012/7/27 13:40:39 |
根据《中国建设信息水工业市场》期刊所刊载“泵行业市场形势、需求与建议”一文中所做的数据统计显示，泵行业自2003年至2007年五年间，国内工业销售值从77亿跃升至255亿，提升了三倍以上，这还仅仅是泵业分会企业的统计数据，国家统计局统计当年数字为600亿左右。2008至2012年，国家经济形势继续向好，泵业销售值再翻一番，截止2011年年底，国内泵业需求已经突破1400亿大关，其中泵业分会企业国内工业销售值达到620亿。
在目前水泵行业产值不断攀升的背景下，流通渠道整合已经逐渐在酝酿，水泵零售连锁模式应势而生。
连锁经营公司依托“销售通路”优势，首先在上游牵手各级供货商。随着销售规模和加盟店面的快速扩张，连锁经营公司销售额不断扩大，对供应商的产品需求越来越大，将会获得更多供应商的优惠措施和扶持力度，从而为加盟商争取到更多利益。这方面获得的优势是单打独斗的门店无法获取的。连锁经营公司不论�**婺；故抢醋杂诠┯ι痰闹С郑缘ヒ坏昝婢哂醒沟故接攀疲佣谇蚴谐≈鸩较颉傲甭踅６馐谐」婺５睦┐蠓粗挚梢约绦┐笊嫌喂┗踝试矗沟霉┗醭潭源肆竞献鹘裘芏仍嚼丛角浚氪肆竞献饕馕蹲旁谇蚴谐》荻钗扌韪嗤度胙杆倏梢岳┐螅馐侨魏喂┗醭潭计谕慕峁Ｖ链耍居牍┗跎痰墓叵敌纬晒灿泊婀叵怠Ｓ钟捎诠┗醭痰目裳≡裥远啵桓龀墒斓牧就ü谐〉脑俗鳎梢远淌奔浼涌煲桓銎胀ㄉ痰目焖倮┱拍芰蜕芰Γ馐橇烙械哪芰ΑＡ笠狄环矫婵梢酝ü哟蟮氖谐〈ソ鞘占骼嗍谐⌒畔⒑凸丝头蠢∫饧蠢「Ъ遥佣返牟欢细潞图际醮葱拢硪环矫嬉餐ü哟蟮南勰芰跚岢Ъ蚁矍澜ㄉ璧某杀就度耄┐蟪Ъ业南凼杖耄贫┗跎痰墓婺２欢侠┐蠡沟盟蕉既〉昧夹缘姆⒄埂�
另一方面，连锁经营公司依托“店面和服务”优势，下游牵动消费终端，满足客户的各种需求，引导客户的消费方式，收集客户的反馈信息，从而使得消费终端客户快速扩大、稳定、忠实。从上游供应商获取的资源使得连锁店可以维持较低的价格和优质的服务，从而不断争取更多的终端客户资源。快速增加的店面，整齐划一的服务，良好的消费体验，使得终端客户对于连锁经营公司的信任度，忠实感不断加强，口碑效应不断增加。最终消费者认可并习惯了连锁经营公司的经营模式和消费感受，实现和满足了客户的消费升级心理，这种消费者消费意识的拉升将对单一店面生存提出了严峻需求。另外，以用户为销售出发点的理念决定了连锁经营公司锁定客户的能力超强，一旦客户离开原有店面就不会再回头，这样的“销售通路”只要形成良性循环，扩张将是极为快速，单打独斗的个体店面对此是无力抗衡的，不管这个店面过去经营的多么优秀。所以在某一地区业绩已经非常优秀的某连锁加盟店老板有这样的感慨：“能够给我们造成生存危机的对手，也是唯一的对手，就是未来的连锁公司的进入。所以，我们要把未来的对手先变成我们自己。”
水泵零售行业符合连锁发展的所有必备要素，连锁经营已经是大势所趋的经营大潮，经销商丧失先机，坚持单打独斗最后的结果往往或者是后期被连锁公司兼并消化，或者是改弦易辙转投其他领域。中国电器行业、酒店行业十年发展历程便是一个明显的先例。 |